“我們現(xiàn)在所處的世界，幾乎所有的能源故事本質(zhì)上都是中國故事。”這是國際能源署署長(zhǎng)比羅爾對(duì)于中國引領(lǐng)全球綠色能源發(fā)展作出的評(píng)價(jià)。

 

“雙碳” 戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，中國制造業(yè)正經(jīng)歷著從要素驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的跨越。尤其是在新材料與能源管理領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)通過技術(shù)突破與模式創(chuàng)新，不僅具備了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的解決方案能力，更通過標(biāo)準(zhǔn)輸出重塑全球競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，其創(chuàng)新成果與技術(shù)方案的快速普及，顯著降低了各國減排降碳成本，成為推動(dòng)全球能源轉(zhuǎn)型的重要力量。

 

這個(gè)過程中，元琛科技以“雙跨”為戰(zhàn)略引擎，驅(qū)動(dòng)企業(yè)自身實(shí)現(xiàn)從設(shè)備供應(yīng)商到智能生態(tài)場(chǎng)景服務(wù)商的全面轉(zhuǎn)型，成為中國智慧參與全球能源管理的生動(dòng)注腳。

 

本期，我們將對(duì)話元琛科技“將才”榮譽(yù)獲得者，元琛科技副總兼董事會(huì)秘書——蒯贇，一起從企業(yè)的“雙跨”戰(zhàn)略出發(fā)，見證元琛科技從中國制造到世界品牌的躍遷。

 

 

將才：蒯贇

元琛科技副總兼董秘

 

蒯贇，柏林工業(yè)大學(xué)可再生能源專業(yè)碩士。曾在上海參與一級(jí)市場(chǎng)投資及新能源產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作，以國際化視野布局綠色科技賽道。2019年回歸合肥實(shí)業(yè)領(lǐng)域，從上市公司證券事務(wù)代表起步，主導(dǎo)完成企業(yè)IPO全流程操盤，后升任元琛科技董事會(huì)秘書，成功搭建資本市場(chǎng)與實(shí)體產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈接通道，在雙碳及節(jié)能領(lǐng)域形成獨(dú)特的方法論體系。

 

從柏林到合肥

一位“技術(shù)派”董秘的破局之路

 

蒯贇的職業(yè)生涯，始終與“跨界”二字緊密相連。德國留學(xué)的工科背景賦予他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)思維，一級(jí)市場(chǎng)的投資歷練，則讓他深諳資本與產(chǎn)業(yè)的共生邏輯。2019年，他選擇回歸家鄉(xiāng)加入元琛科技，協(xié)助搭建公司資本化路徑。

 

“當(dāng)時(shí)環(huán)保行業(yè)正處于政策驅(qū)動(dòng)向技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，資本市場(chǎng)對(duì)這類企業(yè)的價(jià)值認(rèn)知尚未完全打開。”蒯贇回憶道。面對(duì)這一困局，他充分發(fā)揮一級(jí)市場(chǎng)的投資經(jīng)驗(yàn)，憑借對(duì)能源產(chǎn)業(yè)鏈的深刻理解，將元琛科技的新材料產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)化為清晰的資本敘事，協(xié)助公司的IPO籌備。

 

直到2021年3月，元琛科技成功登錄科創(chuàng)板，成為合肥新站高新區(qū)第一家自主培育的上市企業(yè)，蒯贇的職業(yè)生涯也進(jìn)入了新的篇章。

 

 

走出國門

面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是全世界

 

上市后，從董事會(huì)秘書到公司副總，從資本市場(chǎng)到海外市場(chǎng)，身份的轉(zhuǎn)變讓蒯贇的角色從價(jià)值傳遞者升級(jí)為戰(zhàn)略構(gòu)建者。他敏銳捕捉到當(dāng)時(shí)的兩個(gè)趨勢(shì)：國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)從末端治理向全過程智能化發(fā)展的浪潮，以及全球碳中和背景下中國技術(shù)出海的巨大機(jī)遇。

 

2023年，元琛科技正式啟動(dòng)“雙跨”戰(zhàn)略。在蒯贇看來，這并非簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而是一場(chǎng)從底層邏輯重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的變革。這兩年里，蒯贇帶隊(duì)國際事業(yè)部團(tuán)隊(duì)，相繼走訪歐洲、中東、北美等世界各地，不斷在陌生區(qū)域撬動(dòng)企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)，搶跑國際賽道。

 

 

“國際市場(chǎng)的開拓并非一帆風(fēng)順，單純依賴技術(shù)方案或成本上的優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”各國的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)不一，文化觀念各異，都會(huì)帶來巨大阻力。蒯贇認(rèn)為，這種軟性壁壘帶來的挑戰(zhàn)，要求企業(yè)具備標(biāo)準(zhǔn)適配、文化解碼與政策預(yù)判等一系列的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)能力。

 

蒯贇介紹，為了更好的服務(wù)國際客戶，團(tuán)隊(duì)會(huì)花大量的時(shí)間和精力做好前期調(diào)研，讓大家深入學(xué)習(xí)，提升國別認(rèn)知，既要了解當(dāng)?shù)氐恼邔?dǎo)向、合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、工業(yè)發(fā)展情況，也要清楚他們的文化習(xí)俗。

 

在他眼中，全球市場(chǎng)猶如一群性格迥異的合作伙伴。例如，歐洲客戶作為標(biāo)準(zhǔn)體系的制定者，對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保性能與合規(guī)性要求極為嚴(yán)苛；中東客戶更看重企業(yè)的長(zhǎng)期可靠性，強(qiáng)調(diào)契約精神；東南業(yè)市場(chǎng)則是性價(jià)比的平衡大師，既渴望中國的技術(shù)方案，又受制于本土政治經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

 

 

為此，元琛科技因地制宜，根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，通過一國一策的差異化打法戰(zhàn)略，確保企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)能夠生長(zhǎng)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和文化中，贏得本土客戶的青睞。

 

目前，元琛科技已在土耳其、俄羅斯、印尼、越南、北美、西歐六個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立辦事處，致力于為所有客戶提供更加高效的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。2024年，元琛科技國際市場(chǎng)營收增長(zhǎng)超40%，企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)遍及全球70多個(gè)國家和地區(qū)，不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)上的跨越式增長(zhǎng)，更推動(dòng)元琛品牌在世界舞臺(tái)建立起影響力。

 

AI+出海

從市場(chǎng)開拓到生態(tài)共建

 

“出海不僅僅是為了開拓市場(chǎng)，同時(shí)也是在尋找全球合作的戰(zhàn)略伙伴，一同探索世界能源轉(zhuǎn)型的可行方案。”

 

當(dāng)前，全球能源轉(zhuǎn)型已進(jìn)入快車道，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)不僅需要在技術(shù)方面的持續(xù)創(chuàng)新，也需要加強(qiáng)跨地區(qū)、跨國家的產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈合作。在全球能源管理體系重構(gòu)的關(guān)鍵期，元琛科技布局全球市場(chǎng)的同時(shí)，更將戰(zhàn)略重心錨定在尋找能源轉(zhuǎn)型伙伴關(guān)系上，通過與國際TOP級(jí)集團(tuán)開展技術(shù)協(xié)同與模式創(chuàng)新，一同探索更加智能、高效的能源解決方案。

 

2024年，在蒯贇的主導(dǎo)下，元琛科技與德國STEAG集團(tuán)（德國五大電力集團(tuán)之一）正式達(dá)成合作，雙方將借各自的技術(shù)專長(zhǎng)，重點(diǎn)聚焦綠色能源的開發(fā)與利用，共同推動(dòng)傳統(tǒng)電力領(lǐng)域的智能化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和可持續(xù)發(fā)展的全球目標(biāo)。

 

 

“跨國界出海、跨行業(yè)布局AI，這兩個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略并不是各自獨(dú)立、互不相干的分支，而是相互融合，彼此支持的共生體。”在AI重塑產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代，企業(yè)更需要構(gòu)建起“技術(shù)+生態(tài)”的復(fù)合能力體系。

 

面對(duì)全球的智能化轉(zhuǎn)型潮流，元琛科技積極擁抱人工智能，依靠過去二十年里行業(yè)深耕積累下的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合人工智能、大模型等先進(jìn)技術(shù)，重構(gòu)行業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)從設(shè)備供應(yīng)商到AI驅(qū)動(dòng)的智能生態(tài)場(chǎng)景服務(wù)商的全面轉(zhuǎn)型。公司研發(fā)的AI智慧環(huán)保島生態(tài)平臺(tái)，利用AI算法，能夠?qū)崿F(xiàn)脫硝、脫硫、除塵系統(tǒng)的智能化管控，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)污染治理的智慧化管控以及能碳的精細(xì)化管理。

 

放眼全球，中國的工業(yè)場(chǎng)景復(fù)雜而多樣，得以淬煉出更成熟、更具普適性的能源管理方案。相較于中國市場(chǎng)的規(guī)?；瘧?yīng)用，國際上的智慧能碳管理服務(wù)仍處于初級(jí)階段。元琛科技正在做的，正是將AI與出海相結(jié)合，推動(dòng)智慧環(huán)保生態(tài)服務(wù)體系模塊化對(duì)外輸出，以“技術(shù)適配+場(chǎng)景再造”的方式，為全球客戶提供覆蓋能源轉(zhuǎn)型全鏈條的智能解決方案。

 

在“雙跨”戰(zhàn)略引導(dǎo)下，元琛科技已通過深度參與德國過濾與分離工業(yè)展覽會(huì)、俄羅斯國際金屬冶金工業(yè)展、墨西哥國際鑄造工業(yè)展等國際性大展，帶動(dòng)國際客戶對(duì)AI 智慧環(huán)保島技術(shù)的強(qiáng)烈關(guān)注。有國際伙伴評(píng)價(jià)，元琛科技用AI算法重新定義了能源管理的價(jià)值邊界，這種將設(shè)備端智能與云端決策深度融合的創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)出企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)迭代能力，更帶來了對(duì)全球能源轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)的突破性理解。

 

當(dāng)前，元琛科技已針對(duì)不同國家和地區(qū)的工業(yè)特點(diǎn)及能源管理標(biāo)準(zhǔn)，制定出差異化的智慧環(huán)保服務(wù)策略，其模塊化架構(gòu)既能適配歐美高端制造的精益化需求，也能滿足新興市場(chǎng)快速部署的靈活性要求，真正實(shí)現(xiàn)中國方案，全球智造的技術(shù)穿透力。

 

 

“真正的能源革命不應(yīng)有東西方結(jié)界。”當(dāng)中國的智慧生態(tài)場(chǎng)景落地在世界的各個(gè)角落，這不僅是東西方技術(shù)合力的見證，更是人類命運(yùn)共同體在能源轉(zhuǎn)型時(shí)代的具象表達(dá)。

 

未來，元琛將繼續(xù)以全球化視野驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，深耕AI技術(shù)在雙碳戰(zhàn)略中的應(yīng)用，加強(qiáng)全球市場(chǎng)布局與國際技術(shù)協(xié)同，與各方一道，持續(xù)賦能綠色發(fā)展的世界現(xiàn)代化。